如何利用一场展览会收集有效的销售线索？

展会新闻

如何利用一场展览会收集有效的销售线索？

2020年06月08日

2020年的不寻常，从不能见面开始。我们开始很厉害地使用线上工具来工作、生活。

然而，我们依然想念能见面的时候。终于，在这个6月，我们能“聚集”了。我们将陆续迎来大型展览活动。那么，这期待已久的见面，你准备好了吗？

也许今年你就这一场大型见面了，多做点总没错的。

01
先设一个小目标
没有人能随随便便成功

当确定要参与某一展览活动后，比如AMTS。
首先，去了解TA。

AMTS的核心内容是什么？谁会来参观？同期主办方会有哪些活动？对我有价值吗？

然后，根据了解的AMTS，为TA量身定制参展业务（展品）及模式（展台活动、设计等），瞄准TA的观众，满足潜在客户需求，进而形成自己有效的数据库。设置一个小目标：我要在AMTS上获得及转化多少有效客户。

02
为目标安排营销计划
展前的预热圈定不可少

越来越多的参展企业开始重视展前预热营销。利用自身和主办方的资源为参展预热，是很多企业会选择的展前营销模式。通过自身的企业公众号、官网、数据库等渠道，可在展前圈定一波潜在观众，指引他们到现场参观，进而转化成有效客户。

任何时候，都不要忘记，主办方的资源。还有什么比直接在展会主办方的平台上大声宣布：“我要来参展啦。”，更让观众印象深刻呢？

AMTS在展前会针对不同展区，设置定制化的展前预览内容营销计划，在AMTS全营销渠道进行推广（官网、微信公众号、数据库等），立刻联系AMTS团队，了解全新的计划吧！

03
为现场加一点“色彩”
吸睛的展台宣讲、员工培训、展台活动
你都做了吗？

到底是安排销售还是技术人员站台，有时候会成为参展商的困扰。而答案其实是：安排会讲的。不论是否在展会期间安排规律性的展台宣讲，都需要为这次参展准备有力的沟通内容，并通过“会讲的”展台工作人员传递出去。这会在观众心中建立信任感，从而建立有效联接。

展台员工的精神面貌将第一时间体现企业的态度，在参展前，对展台工作人员（包括兼职）进行培训。统一的服装，专业的展台工作人员将传递出“第一眼”的专业性。谁都不会愿意去“打扰”一位正在滑手机的人。

通常有趣的展台活动会吸引大批观众驻足，在活动内容设计上尽量避免“纯抽奖式”，观众们对活动内容的要求越来越高，安排一场与自身业务能做连接的活动，将进一步刺激观众记住你。

和主办联合组织活动，也是不错的选择。主办有时候也在等着你的idea，尽可能多地与主办沟通，会有不一样的收获呢。

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04
建立有效的数据库并时常“刺激”TA
不要忘记辛苦收集的销售线索

如果没有数据收集工具将到访展台的潜在客户直接连接到CRM数据库，不要紧！聪明的展台接待人员应该为每一位到访者（观众）建立一个有效的追踪表单，详细记录他们到访的情况，以便展后跟进。任何时候，都不要忘记主办方提供的有效工具，如AMTS会为展商提供励展通Reed Connect App，直接打开程序，扫描观众胸卡即可获得观众信息。